早在获批统筹城乡国家综合配套改革试验区之前，成都就赚足了投资商的眼球，据笔者调查，成都是最早引入土地营销及最早成立专门土地营销策划部门的城市，也是土地营销推广最到位、最成功的地区之一。撇开其他外地开发商及在其他区域投资不说，仅在连接成都与郫县的羊西线一带，就聚集了来自深圳的中信、华润、中海、华侨城、朗钜、花样年等众多品牌地产商（有些已经是区域地产商），而且多以一级开发或一级开发加二级开发的方式进入。以首创“区域性开发和经营”概念著称的中信深圳（集团）公司与郫县政府携手打造的中信蜀都项目就是一个造地航母，位于郫县东南部新城，着力成为大成都的城西新中心，占地7343亩，总投资30亿元。正如深圳星彦地产总经理张猛在一篇报道中指出，在“新试验区”的背景下，成都的一级开发商完全可以“哼着小曲”去从事土地整理。“新试验区”为成都的一级土地开发提供了更大的想象空间，即使曲线拿地未遂，也能从一级开发中获得巨大的利润回报。

   深圳地产商对西安的热衷程度一点不比对成都的差，在2007年11月16日举行的“西安（深圳）投资环境说明暨重点合作项目推介会”上，深圳地产商一举拿下了西安的3个超大型土地一级开发项目，分别是深圳粤华总投资17亿元的西安经开区城中村成片改造项目、盛世中国资本有限责任公司10平方公里的莲湖区大兴路地区城市综合改造项目及金地集团3.5平方公里的大明宫遗址改造项目。早在2006年12月22日，中海地产与曲江新区签署了战略合作和项目投资一揽子合同，中海地产投资100亿元，承担曲江新区城中村改造和公共设施建设项目，全面参与文化产业项目建设，对曲江新区乃至西安全市发展起到了极大的推动作用，该项目涉及区内4个城中村改造，占地1500亩，拆迁110万平方米，规划建筑面积200多万平方米。

    深圳开发商走出去有其天生的优势，转型一级开发或通过一级开发曲线拿地具备品牌实力，对自身来讲，是变买地为卖地，从与政府的合作关系来讲，是变博弈为共赢。但如果因为制度的缺失或缺陷，致使公开、公平、公正的程度大打折扣，将会遭到质疑、抵制、甚至违法，令深圳地产商与西部对接之路中途夭折。

(崔元星  国际商务策划师  中国泛地产策划网 0755-26722240)